par La vente d’un bien immobilier est souvent plus complexe qu’on ne laisse croire. Une mauvaise estimation d’un bien peut empêcher la vente du produit ou pire, entraîner des pertes. Il est donc important de faire recours à des spécialistes pour savoir quelles sont les étapes de l’estimation d’un bien immobilier.
Choisir un expert immobilier pour l’estimation du bien
Le processus d’estimation d’un bien immobilier repose essentiellement sur le choix de l’expert immobilier. En effet, toutes les autres étapes de l’estimation seront effectuées par ce dernier. Il est donc important d’accorder un maximum d’attention à ce stade. L’expert immobilier doit prendre en compte plusieurs variables positives ou négatives en fonction du bien (nombre de pièces, localisation, environnement). Il doit donc être en mesure de prendre en compte toutes les informations en sa disposition lors de l’expertise pour estimer le bien à sa juste valeur.
Identifier l’objectif de la vente
L’expert immobilier doit questionner le propriétaire sur les raisons de cette vente. S’agit-il d’une vente normale ou une situation d’urgence ? Est-ce à cause d’une séparation, d’un divorce ou d’une hypothèque ? Toutes ces informations doivent être prises en compte.
Il doit aussi se renseigner sur l’histoire derrière la maison. Certaines entament des procédures de vente après une tragédie qui a eu lieu au sein de la maison. L’expert immobilier doit être au pare-feu pour savoir comment introduire cette information dans l’estimation.
Évaluer la demande du marché
Il ne suffit pas de bien se positionner sur le marché pour mieux vendre un bien. Au contraire, le prix d’un bien peut fortement chuter sur le marché à cause de la demande assez faible. Il faut donc identifier les meilleures cibles potentielles par rapport au bien.
Analyser la concurrence
À ce stade de l’estimation, il faut effectuer une étude comparative de marché pour avoir une idée de l’état actuel du marché. Pour y arriver, l’expert doit comparer chaque bien vendu et non vendu qui se trouve dans le même milieu que le bien estimé. Il est souvent conseillé de faire usage de la courbe de Gauss. Cette dernière présente une part, les prix les plus bas et d’autre part les prix les plus élevés et enfin la majorité des prix. Le but de cette analyse est de rester dans les normes.
Choisir un bon positionnement
L’étape de positionnement intervient lors de la présentation du bien aux acheteurs potentiels. Il est important de prendre en compte le prix des concurrents pour mieux se positionner sur le marché. Ainsi, vous pouvez par exemple descendre en dessous de la moyenne des prix concurrentiels pour attirer plus vite les potentiels acheteurs. Attention à ne pas sous-évaluer au passage le bien.
Fixer un prix optimal
C’est le dernier stade de l’estimation. Après avoir collecté les informations nécessaires à divers niveaux, il faut maintenant faire une synthèse pour choisir le prix optimal. Ce dernier doit prendre en compte également, les émotions du propriétaire pour qu’il accepte facilement l’offrent. Pour cela, il vaut mieux prendre le temps et lui exposer les faits réels issus des analyses.
En somme, l’estimation d’un bien immobilier est un processus à respecter minutieusement. Elle passe par le choix d’un expert immobilier, l’identification de l’objectif de vente, l’évaluation de marché et de la concurrence, un bon positionnement avant de fixer un prix optimal.